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燕窝促销方案

时间:2016-05-29 来源:唯才教育网 本文已影响

篇一:滋补品店燕窝营销方案

补品店燕窝纯品营销方案

虽然燕窝都是贵重滋补品,我认为不能只考虑高利润,而是应该主打平民牌、健康牌,使燕窝这种虽让人耳目能详,却难以让普通人享受的滋补品进入寻常人家,以数量带动利润,以利润促进数量,并且拉开产品的价格层次。

一般可以通过日常宣传、节假日促销活动、会员预存等形式,提倡“高档滋补品平民化”、“高档滋补品健康化”的口号。另外还通要过代炖等服务方法,使燕窝美食、补品的制作方法变得简单方便。

一、目标客户群定位

1、主要目标客户群:有养生意识的商务人士、高级白领和以名义及形式的宴请和馈赠,是我们的主要目标客户群。

2、潜在客户群:“药疗不如食补”是中国的一句老话,因此决大多数老百姓中都有炖药膳的习惯。所以因身体需要而滋补或送礼而购买产品的普通老百姓,是我们的庞大的潜在客户。

二、销售模式

1、店面

店面销售型专卖店主要靠店面创造销售,从而,这类专卖店的选址必须考虑目标人群人流量。只有大量的目标人群光顾专卖店才能创造更多的机会。不论是店面推广还是人员推广都是依据店本身这个载体来做的,所以店的选址和档次一定要好,要人流量大,要装修够档次。以商业街/步行街为主,从而更好的为销售人员服务。

2、外卖

外卖主要依靠是专业营销人员进行推广,这主要销售来源于与店家配套的销售人员,这些销售主要来源于这些人员的推广,店面的功能只是展示产品和会员与消费者之间、会员与会员之间交流的场所而已。

3、网络

●网站直销:建设专卖店官网,让更多的人通过网站了解专卖店的产品并通过网站可以进行直接购买及预约外卖。

●淘宝店:开设淘宝店铺,为直销增加多一种销售途径。通过淘宝网自身的效应,将面对更多地区的客户群体。

●论坛发贴:在金华的一些人气论坛上可以发布信息或做广告。这比在报纸上做小广告更有效果。如果只是发贴,不需要资金投入。

●团购:试图偿试与金华市区团购网进行合作,发布低价折扣品尝活动。目的在于让人更多的人能够进店进行了解。

●特价活动:可选取部分特色产品在特定的时间段以超低价格限时限量销售。如:星期三、中午11:30—12:00;晚上18:15—18:45 XX燕窝盅88元/例,限量10例(根据情况调整数量)先到先得,其目的在于快速聚集人气和知名度。

●印制消费劵(代金劵):中国人都有贪小便宜的心里思想,印制消费劵可以在一定程度上刺激消费者购买。

4、其它销售活动

“男士商务燕窝套餐”计划 (针对成熟商务男士)

●燕窝不是女性的专利,对男人而言,吃燕窝可以保持精力,补肾润肺,是极佳的滋补品。可以特别推出针对男性的燕窝套餐,开发一些适合男性吃的燕窝套餐,多发展男性顾客。

●“健康辣妈”特别套餐 (针对怀孕女性)

针对一些怀孕女性想同时拥有“健康”和“美丽”的心愿,可以推出“健康辣妈”特别套餐——产前产后不同的滋补!

可以设计几款专门为孕妇准备的“堂食”燕窝产品,如:

妊娠早期套餐:枸杞香奶燕窝+银耳盅

妊娠中期套餐:花旗参炖燕窝+银耳盅

妊娠晚期套餐:桂圆红枣燕窝+银耳盅

产后滋补套餐:鲫鱼燕窝+木瓜银耳盅

篇二:燕窝策划书

目录

一、前言 .................................... 3

二、概要提示 ................................ 4

三、环境分析 ................................ 4

四、SWOT分析 ............................... 6

五、营销目标 ................................ 7

六、战略及行动方案 .......................... 8

七、营销成本 ............................... 14

八、行动方案控制 ........................... 14

九、结束语 ................................. 15

一、前言

随着中国经济的发展,需求的不断提升,中国燕窝市场从无到有,从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级,逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。燕窝市场发展令世人瞩目 近年来,全球每年的燕窝总产量为2000吨左右,香港地区每年消耗的燕窝总量为200吨左右,在新加坡至少有80%以上的孕妇在使用燕窝;在宝岛台湾,每年燕窝市场消费总量在150吨以上,民众一年花在吃燕窝上面的消费高达近20亿元新台币。

我国地域广阔,人口众多,早在2004年,以燕窝为代表的中国养生滋补品销售额已经达到500亿元,2005年中国滋补品市场总体销售额就突破了600亿元,2010年我国滋补品销售额预计已超过800亿元,专家估计,未来中国滋补品市场的发展还将保持20%以上的年增长率。

由于燕窝产品具有保健、养生、养美、美容和增强免疫力等众多独特的功效和纯天然无毒副作用的特点且消费群体主要集中在高收入阶层,加之国内悄然兴起的孕妇食用燕窝和礼品消费市场,使得燕窝市场前景一片美好。追求健康,饮食保身,已成为全世界人民共同关注的焦点。燕窝之所以能够市场的青睐,得到投资者的追捧,主要是因为它的营养价值高,有保健和医疗功效,有食用和药用的价值,有食疗价值。并且燕窝作为古今养生及健康界公认的滋补良品,在养

身意识逐渐增强的今天,市场的发展空间巨大,而投资者也必将获得巨大的经营回报!

悦颜,作为一个全新的品牌,我们以新产品进入市场,只为在这风靡全球的燕窝市场占有一席之地,为人们带来更多的健康与美丽。

二、概要提示

爱美之心人皆有之。谁不幻想自己也拥有这么一副皮囊?那么谁是你的悦己者呢?当然是“悦颜”了。为此,我们对燕窝市场做了一系列的市场调研。不仅仅事为了那美丽的脸蛋,更为了健康的身体。我们在幻想每个人脸上都挂着甜美的笑容,那么是不是就倾国倾城了?

燕窝的“燕”和“颜”谐音 ,“悦”作动词有喜欢的意思 其名一意为喜爱燕窝,悦本意为高兴,愉快。

其名二意为高兴的容颜

取名悦颜,高贵大气。希望消费者能够喜欢此品牌的燕窝,并且希望使用者可以拥有令其高兴的容颜,健康的身体。

该名主要和燕窝的功效相结合,并针对主要消费群为女性,孕妇。

三、环境分析

1、政治环境

国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部完成的专项研究

显示,从全球市场来看,2005年,全球保健品的销量将超过4800亿元,至2010年时,该数值会接近8000亿。在中国,保健品市场呈现出快速发展的局面,2005年中国保健品市场总体销售额就突破了600亿元。我们预测,未来中国保健食品市场的发展还将保持30%以上的年增长率,整个保健品行业的发展势头是令业内足以欣慰与振奋的。 资料统计表明,全球每年燕窝的总产量为800吨左右,香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右,在新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝;在宝岛台湾,每年燕窝市场消费总量在100吨以上,民众一年花在吃燕窝上面的消费高达11亿元新台币。

在香港和东南亚地区,燕窝在华人中的普及率已经达到60%左右,而中国的普及率只有不到1%,随着国发财富的不断积累,燕窝市场拥有巨大的发展潜力和投资价值!

2、社会环境

无论从中医或西医的角度看,燕窝都是一种对人体非常有益的保健食品。它虽然产自异域,但几百年来华人社会中的尊贵人群一直对它钟情有加必定有其道理,它能让你健康让你亮丽还能为你带来无上的感官享受,因为它本身也是一种珍贵的美食

3、行业环境

中国燕窝市场虽然从无到有历经了30余年的发展,而真正崛起应该从,2004年开始,人们随着经济水平的提高,25岁到50岁之间的人群成了燕窝消费的主力,从自己吃到过节送礼,燕窝越来越平凡的走进人们的视眼

篇三:生燕燕窝合作方案

“生燕”燕窝是马来西亚国际养生机构最新开发出来的燕窝品牌。采用200年燕窝秘制秘方精心制作的即煮燕窝。具有食用方便(无需泡发,20分钟即可煮好)、营养丰富、清香爽滑等特点。

马来西亚国际养生机构拥有160多家自有燕屋,年产燕窝100多吨,自有两家工厂生产“生燕”燕窝。采用200年宫廷秘方对燕窝精心泡发,不使用任何化学添加剂,保持了燕窝天然原生态的品质和营养。

“生燕”燕窝——纯天然滋补保健品。在人们对养生保健意识增强的今天,“今天不养生、明天养医生”的观念已经深入人心。现在人们的生活条件也让大家对美丽有了新的认识,做美容,增强自信,已经融入了人们的生活。“生燕”燕窝具有的养生保健效果和美容效果,以及独有的食用方便特点。在进入中国后,必被广大消费者所喜爱。

美容养生会所是现在人们进行美容养生保

燕窝促销方案

健的首选。“生燕”燕窝愿意与美容养生会所携手合作,把健康和美丽带给大家。

一、“生燕”燕窝与美容养生会所合作模式

1、夏季肌肤美白套餐:面部美白、头部减压、背部舒缓、全身经络、“生燕”燕窝一盅。夏季肌肤美白套餐针对夏日阳光强烈,紫外线强,对皮肤有伤害,通过这个套餐可以修复肌肤,美白肌肤,还有养生效果。“生燕”燕窝具有丰富的水溶性蛋白和多种微量元素,以及特有的表皮生长因子,对肌肤修复、细腻美白有独特的功效。

此套餐可做一次,也可实施15次一个疗程。

此项目套餐与一般美白套餐相比。首先主题明确,能够让客人重视夏日肌肤护理,了解到夏日阳光对肌肤的伤害。其次在享受完护理以后,能够品尝美味的“生燕”燕窝,在客户做完护理休息的时候,为客人现场炖煮“生燕”燕窝,既提高了项目的档次,也让客人尊享高贵。

此项目一、可以提高套餐价值,获取更高的利润。二、美容养生会所无需担心库存”生燕“燕窝和购买后的销售问题。在15次疗程的套餐,可以通过项目卡让客人预付款,收到客人购买项目卡的钱后,再订购“生燕”燕窝。三、美容院不用担心客人认为美容养生会所硬性向他们销售“生燕”燕窝,很多项目都有在结束后为客人提供糖水或养生汤进行滋补和

2、夏季养生护理套餐:四季养生,春养肝,夏养脾胃、秋润肺、冬养肾。夏季养生护理主要正对脾胃进行护理,项目有:面部美白、肩颈疏通、腹部保养、全身经络、背部减压及“生燕”燕窝内调等。“生燕”燕窝有补虚养胃、止胃寒性、补气健脾的功效,是夏季养胃健脾之首选。

此套餐可做一次,也可实施15次一个疗程。

此项目套餐与一般养生套餐相比。首先主题明确,能够让客人重视夏日养生保健,了解到夏日健脾养胃的重要性。其次在享受完护理以后,能够品尝美味的“生燕”燕窝,通过食用“生燕”燕窝调理脾胃。在客户做完护理休息的时候,为客人现场炖煮“生燕”燕窝,既提高了项目的档次,也让客人尊享高贵。

此项目一、可以提高套餐价值,获取更高的利润。二、美容养生会所无需担心库存”生燕“燕窝和购买后的销售问题。在15次疗程的套餐,可以通过项目卡让客人预付款,收到客人购买项目卡的钱后,再订购“生燕”燕窝。三、美容院不用担心客人认为美容养生会所硬性向他们销售“生燕”燕窝,很多项目都有在结束后为客人提供糖水或养生汤进行滋补和补充能量,现在只不过为客人提供了更为高档的“生燕”燕窝,让客人享受更高端的滋补。

四、此套餐具有独特性,与其他美白肌肤套餐拉开层次,避免了套餐的同质化影响利润。

二、“生燕”燕窝与美容养生会所合作价格

“生燕”燕窝市场统一零售价为:2400元/盒,一盒含12袋(15g/袋),每袋一人份量。 “生燕”燕窝与美容养生会所结算价格为零售价的5折,合1200元/盒。

美容养生馆可以根据客户购买项目卡的数量灵活掌握订购“生燕”燕窝的数量。

三、“生燕”燕窝提供“生燕”炖煮设备,电磁炉及玻璃壶一套(每个店面)给美容养生会所。为店面人员提供“生燕”燕窝知识培训及“生燕”燕窝炖煮培训。“生燕”燕窝的形象及产品成列根据美容养生会所店面布局具体商议。