洋房促销方案
篇一：花园洋房营销推广方案
花园洋房营销推广方案
某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：1、景观多层两房——简约北欧风2、景观多层三房——温馨地中海3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西4、花园洋房四房——格调法兰西5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：1、景观多层两房——简约北欧风2、景观多层三房——温馨地中海3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西4、花园洋房四房——格调法兰西5、透天联排——风情意大利景观多层2房建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。
篇二：花园洋房营销推广方案
花园洋房营销推广方案
一、高端住宅市场分析
为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。
1、 周边项目概况 （见下表）
2、 周边项目分析
2.1 价格分布 ：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的普通住
宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。
2.3入住时间 ：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。
与
我项目的现房无法相比。
2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以
高层项目为主。
2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。 3、主要个案分析
根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要
竞争对手为天源骏景（天元帝景）。
3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集
中区。
3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北
京项目方案。
3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务
到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。
3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封
顶，正在进行内部装修。
3.5市场推广：天元地产在2005年以当时185万/亩的市场最高价拿
下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。
3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（(转 载自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育网:洋房促销方案)2005年）普通住宅均价为4600元/建筑平
米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名
费。
3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场（非露
天一层），小区内商业步行街
3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。
3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。
3.11销售现场：售楼处位置明显（在主干道兴源道道边），室内装修
简单，大气，人员安排有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。
4、与我项目对比 4.1天源骏景
目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。 4.2宏扬香木林
因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房
不具备直接的竞争力。 4.3翡翠城
户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以
下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。 4.4景泰御苑
以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。 4.5鹭港
主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开
始，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规划。
二、东方花园洋房自身分析 1、项目优势与机会 1.1地理优势
1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通
顺畅。
1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿
童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大
篇三：洋房开盘活动方案
东方今典洋房开盘活动执行方案
一、 活动时间
2013年5月25日上午9：00—11：00（根据现场情况调整） 二、 活动地点 东方今典销售中心 三、 活动内容
1、 2、 3、 4、 5、 6、
客户参与选房活动，挑选房源
本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影 定房客户送礼品一份
告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动
四、 活动目的
1、
价格公布、客户选定房源
2、 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销
五、 媒体配合
1. 前期宣传：
? 《洛阳晚报》5月23日报广发布
? 市区短信群发，5月20日—24日每日5万条 ? 5月23日网络通栏和拉幕广告更换
? 5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传：
? 洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置
1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。
2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。 3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。
4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置签到处，客户在签到处签到。 5、待选房区搭建户型展示桁架，安排冷餐，供客户品尝。 6、销售部工作区设置成选房区，每次进5组客户选房。
7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。 场地示意图及客户动线