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洋房促销方案

时间:2016-05-29 来源:唯才教育网 本文已影响

篇一:花园洋房营销推广方案

花园洋房营销推广方案

某项目样板房建议方案现场体验区——样板间,让人倍觉温馨,五款样板间,风格不尽相同:样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格:1、景观多层两房——简约北欧风2、景观多层三房——温馨地中海3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西4、花园洋房四房——格调法兰西5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格:1、景观多层两房——简约北欧风2、景观多层三房——温馨地中海3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西4、花园洋房四房——格调法兰西5、透天联排——风情意大利景观多层2房建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。

篇二:花园洋房营销推广方案

花园洋房营销推广方案

一、高端住宅市场分析

为切实配合花园洋房的营销工作,在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查,以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。

1、 周边项目概况 (见下表)

2、 周边项目分析

2.1 价格分布 :价格分为两类:4000——5000元/建筑平米的普通住

宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准:均为毛坯房。

2.3入住时间 :从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。

我项目的现房无法相比。

2.4建筑类型:从建筑类型来看,无论是普通住宅还是高档住宅均以

高层项目为主。

2.5物业服务:几个项目都很重视后期的物业服务。 3、主要个案分析

根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看,花园洋房的主要

竞争对手为天源骏景(天元帝景)。

3.1地理位置:兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集

中区。

3.2规模规划:共计43栋楼,建筑设计、景观设计、总体风格套取北

京项目方案。

3.3开发公司:开发商天元地产,在唐山市开发时间较长,物业服务

到位,在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。

3.4开发分期:整个项目分两期开发,一期现已入住,二期已主体封

顶,正在进行内部装修。

3.5市场推广:天元地产在2005年以当时185万/亩的市场最高价拿

下该地块,当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立,在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处,围挡广告的面世由此给予客户直观地感受,奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中,最大在250平米左右,为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。

3.6销售进度:截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格:销售初期((转 载自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育网:洋房促销方案)2005年)普通住宅均价为4600元/建筑平

米,而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名

费。

3.8小区配套:24小时热水,幼儿园,业主会所,地上停车场(非露

天一层),小区内商业步行街

3. 9 客户定位:唐山本市及周边县区高收入人群。

3.10市场卖点:层高4米,开发商实力背景,高标准物业服务。

3.11销售现场:售楼处位置明显(在主干道兴源道道边),室内装修

简单,大气,人员安排有保安一人,保洁一人,现场登记一人,置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐,现场安排井然有序。

4、与我项目对比 4.1天源骏景

目前手续齐备,客户口碑良好,为我项目的主要竞争对象。 4.2宏扬香木林

因目前手续不齐备,无法确定准确的开工时间,目前与花园洋房

不具备直接的竞争力。 4.3翡翠城

户型面积主要以140平米以下为主,对外销售主要在100平米以

下,与花园洋房面积相差大,客户市场定位不同。 4.4景泰御苑

以别墅项目为主,通过来访客户了解,与我项目竞争较小。 4.5鹭港

主要以普通住宅为主,现在一期销售已近尾声,二期销售尚未开

始,据非官方消息,二期用地可能被政府收回统一规划。

二、东方花园洋房自身分析 1、项目优势与机会 1.1地理优势

1.1.1位于唐山的北大门,紧邻建设路,直通京沈高速路,交通

顺畅。

1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿

童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大

篇三:洋房开盘活动方案

东方今典洋房开盘活动执行方案

一、 活动时间

2013年5月25日上午9:00—11:00(根据现场情况调整) 二、 活动地点 东方今典销售中心 三、 活动内容

1、 2、 3、 4、 5、 6、

客户参与选房活动,挑选房源

本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影 定房客户送礼品一份

告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动

四、 活动目的

1、

价格公布、客户选定房源

2、 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销

五、 媒体配合

1. 前期宣传:

? 《洛阳晚报》5月23日报广发布

? 市区短信群发,5月20日—24日每日5万条 ? 5月23日网络通栏和拉幕广告更换

? 5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 2. 后期宣传:

? 洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 六、 场地布置

1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球,制造气氛。

2、销售部入口处搭建选房流程示意图,表明选房流程和选房须知。 3、在入口右侧,设置新增客户咨询处,接待新增客户。

4、多更能厅设置成待选房区,待选房区门口设置签到处,客户在签到处签到。 5、待选房区搭建户型展示桁架,安排冷餐,供客户品尝。 6、销售部工作区设置成选房区,每次进5组客户选房。

7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。 场地示意图及客户动线