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红牛促销方案

时间:2016-06-01 来源:唯才教育网 本文已影响

篇一:红牛广告促销方案

方超杰学号201003013109

红牛广告促销方案(福州区)

广告产品:红牛维他命饮料——高考

广告对象:15~24岁—以中、高校学生为主。

25~34岁—以上班族为辅

35~44岁—以中年事业者为辅

广告区域:福州地区

广告时间:2012年5月~2012年6月

广告主题:轻松迎战,让你牛气冲天!

广告创意:(22秒)

广告媒体:福州电视台新闻综合频道

广告预算:每天12:00, (转 载自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育网:红牛促销方案)22秒广告,价格1393元

每天18:25,22秒广告,价格5170元。

篇二:红牛促销活动方案

红牛功能饮料 促销策划

策划人:哞哞

邮箱:[email protected]策划时间:2010年11月5日

概 要

本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行,红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料,据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销,而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。

类似于可口可乐的宣传方式,广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳,目的是使自己不淡出公众视线,维持品牌知名度和美誉度。在各项活动中也跻身一位,提升公众关注。主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌,借以打击对手。重点在于传播企业,传播品牌。

目 录

一、前言????????????????????????4 二、市场分析??????????????????????5 2.1行业分析??????????????????????5 2.2市场分析??????????????????????5 三、目标顾客分析????????????????????6 3.1目标顾客特征与消费行为分析?????????????6 3.2目标顾客对本产品刺激的敏感点?????????????6 3.3目标顾客获取本产品的相关信息途径???????????6 四、产品分析???????????????????????6 4.1产品诉求点??????????????????????6 4.2产品市场生民周期???????????????????7 4.3其他相关因素?????????????????????7 五、促销目标确定?????????????????????7 六、促销传播信息设计???????????????????7 6.1内容?????????????????????????7 6.2主题?????????????????????????7 6.3实现手段???????????????????????7 七、促销活动安排?????????????????????7 八、活动控制方案????????????????????8

九、活动效果评估方案??????????????????9 十、方案参考资料????????????????????10

前 言

随着市场上日益繁盛的功能性饮料泛滥,打造品牌,行业涮洗已经是重中之重的选择。抓紧春节促销是一个良好的时机。

本次目标是:扩大影响面,提升品牌认知度,给竞争对手一个有力的打击,恢复品牌形象,使负面消息随本次促销削减。对促销活动的信息传播、促销方式、时机进行选择,达到预期目标。

指导思想:大型促销活动为方向,人员促销方式传播品牌内涵,维持目标市场。

篇三:红牛功能饮夏季促销方案

红牛功能饮料夏季促销方案

摘要

本次促销活动针对该公司的成熟产品红牛功能饮料进行,红牛行功能饮料是我国知名度近半的功能饮料,据调查显示63.2%的人认为红牛在中国很畅销,而52.6%的人则认为红牛是中国功能饮料的第一品牌。

类似于可口可乐的宣传方式,广告、赞助、促销活动、以及合作店牌不绝于耳,目的是使自己不淡出公众视线,维持品牌知名度和美誉度。在各项活动中也跻身一位,提升公众关注。主要目标非促进销售、消化库存而是传播品牌,借以打击对手。重点在于传播企业,传播品牌。 一、活动目的

(一)传播企业,传播品牌。

(二)促进销售、消化库存,回报顾客。

(三)产生短期的销售刺激,现有消费者及新的试用者。

(四)产生长期的销售增长,消费者和销售商改变态度和购买行为。 二、活动对象

红牛配方有三大类,已在罐侧明示,一是B族维生素,二是人体必需的氨基酸,三是咖啡因。每罐咖啡因的含量是50毫克。红牛属于功能类的饮料,具有提神,抗疲劳作用,是运动饮料的一种。但儿童不宜喝,因为儿童处于生长发育期,具有提神作用的饮料会影响他们休息,妨碍发育。

今年是2012年,第三十届奥运会要在伦敦举行,在中国有很多人都喜欢体育,喜欢看体育赛事直播,因为中国与英国所处的时区不同,所以很多人就需要熬夜看比赛,红牛正好是具有提神,抗疲劳的作用。今年的夏季奥运会正好给了红牛一个很好的促销机会。

运动是年轻人的爱好,40岁以后,年龄越大,在总体中所占比例越小的趋势。文化程度越高,消费者在该年龄段所占比例越高,综合来看年龄在14~30周岁的消费者为营销活动的重点,文化程度越高给予的关注越高。是一个关注自身健康和喜欢尝鲜的群体。

目标顾客特征与消费行为分析

消费者喝的红牛以自己购买为主,自己/家人买的,占总体79.8%,其中自己购买的比例高达73.8%;而作为礼品市场(别人送的/单位发的)所占市场份额为17.4%,与喝过一次的尝试者相比,多次饮用者,尤其十经常喝红牛的消费者更倾向于自己去购买红牛。该产品覆盖了运动,保健,提神醒脑的功效,且三种品类中各有补充,是吸引广大消费者的关键点。在运动员,增强体质者,上班

(14——30周岁的年轻消费者)

族,学生群体等都是很好的卖点。

三、活动主题:

有能量,精彩无限

(一)、在奥运会期间买红牛可享受折扣优惠

(二)、采用有奖问答的形式进行促销,通过回答问题的正确率来确定可享受的优惠条件。

(三)红牛和你一起,为你喜爱的运动员加油。

(四)每天十名红牛幸运儿,每周一名特别幸运儿,整个奥运会期间每个促销点都有一个特别奖,你或许就是其中一位。

四、活动方式

在奥运会期间由红牛厂商支持,通过经销商来做本次促销活动。 活动具体内容

(一)凡在奥与会期间购买红牛产品的消费者都可享受折扣优惠,活动地点主要是在合肥各大超市,优惠根据一次性购买的数量来确定。

1, 2, 3, 4,

(二)通过有奖问答的形式来吸引消费者前来购买产品,既能起到销售促进的作用也能增加消费者对本产品的印象。

1、工作人员可从事先准备好的题库中随机抽取三个题目,由工作人员来提问,每次只能由一个顾客(未消费)来回答,每位顾客只能参与一次。

(1)、若顾客只回答对三题中的一题或一题都没回答对,不能获得任何优惠条件及奖品,只能送其一张面值是5元的优惠券(只能在举办活动的超市使用,必须消费在30元以上,方可使用。)

(2)、若顾客回答对三题中的两题,可直接享受买一瓶即可打八折的优惠。 (3)、若顾客三个题目全部回答正确,就可免费获得一瓶红牛功能饮料。 2、如果是在超市已购买过红牛功能饮料的消费者,优惠尺度将会加大。 (1)若消费者只回答对三题中的一题或一题都没回答对, 可获得两张面值5元优惠券(每次只能用一次,其他条件同上)。

(2)若消费者回答对三题中的两题,即可免费获得一瓶红牛功能饮料。 (3)若消费者三个题目全部回答正确,不但可免费获得一瓶红牛功能饮料,而且还可以得到一张面值为五元的优惠券。

一次性购买在3瓶及3瓶以下不享受优惠。

一次性购买10瓶及以下3瓶以上的可享受九折优惠。 一次性购买10瓶以上50瓶以下可享受8.5折优惠。 一次性购买五十瓶及以上可享受八折优惠。

(三)红牛和你一起,为你喜爱的运动员加油。

凡在超市购买红牛功能饮料的消费者,可凭小票到超市指定的地点,为你喜欢的运动员投票,写下你喜欢的运动员的名字还有他(她)在本届奥运会可能获得的名次,只能写下一个,并留下自己的联系方式。到运动会结束时如过你的预测是正确的,就可凭你的联系方式到你投票的超市去领取的奖品。因为运动员的实力是不同的,有些比赛的结果是很容易预测的,比如篮球比赛,大家都知道美国夺冠的机率是百分之九十九,每场比赛都能大比分取得胜利,所以类似这样的比赛如果预测对了只能享受买红牛打八折的优惠,如果是有悬念的比赛,预测对了,即可获得一瓶红牛功能饮料作为奖励。

(四)每天十名红牛幸运儿,你或许就是其中一位。

凡奥运会期间在本促销超市购买过红牛的顾客可保留你的小票,超市会每天抽取十名幸运儿,把每天的十名幸运儿的小票编码张贴在超市门口的告示牌上,消费者可凭小票免费领取4瓶红牛功能饮料,每周一名特别幸运儿,可凭小票获得20罐红牛的奖励,整个奥运会期间内每个超市只有一个大奖————苹果笔记本电脑一台。兑奖有效日期9月1号之前。

总结:本次促销活动虽然没有大的活动,也没有太大的奖励制度,但活动的形式还是比较容易让消费者参与的,也能很大程度上调动消费者的积极性,达到促销的目的。

说明:以上活动可同时参与,不可重复参与,谢谢合作 五、活动时间和地点

活动时间、7月27——8月12历时十七天

活动地点:合肥市各大商超门口,每个超市可做5天的有奖问答活动,具体时间可有各大品牌超市负责人商议提前确定。 六、广告配合方式: 表一:广播播报安排表

(一)广播宣传

(二)平面媒体 1、选择平面媒体

《篮球先锋报》、《合肥晚报》

(图一:平面媒体) 2、宣传具体安排

7月13日,在《合肥晚报》体育版面进行小幅版面宣传。 宣传主题 奥运来“袭” , 红牛帮你“解围” 7月20——23日在《篮球先锋报》进行软文宣传: 标题:奥运期间喝红牛赢大奖 (三)店头POP和传单 1、店头POP

由合肥各大商超店自主设计,委托印务室制作出来后,摆放于超市店门前和

店内总服务台位置,吸引顾客驻足观看,以作宣传。

内容主要为:一群年轻人,在广场上通过大屏幕看足球直播,当他们喜欢的球队进球时,他们举起他们手中的饮料——红牛,互相庆祝,非常享受比赛。

2、传单

由各大商超自主设计,委托印务室打印出来后,一部分陈列于POP旁边,一部分在商超附近分发,以提高本次活动的传播力度。

传单内容主要表现本次活动详细规则、流程。

七、前期准备:

红牛集团与各大经销商进行洽谈,商谈本次促销活动的细节,制定促销计划。安排两个人来写促销计划。由总部与各单位沟通做好前期的广告并制定明细表。每个超市推荐一个主负责任人,并组建一个促销活动小组,主要负责本次活动,厂商要扩大生产线,确保活动期间货源的供应,在超市门口做活动时,每一项事物都要具体到某个人负责。 八、中期操作:

中期操作主要是活动纪律和现场控制,要注重现场气氛的营造,通过各种方式吸引注意力,扩大影响,要超过竞争对手。同时根据具体情况,适时修改计划。控制好各种突发事件。要照顾好顾客的时间,不能让他们等的太久,及时等也让他们有个愉悦的心情等,比如可以给他们准备休息室,给他们观看比赛录像,提前用广播通知他们来参加有奖知识问答。 九、后期延续,

即使奥运会结束了,我们的活动还没有结束,我们要继续履行我们的承诺,为中奖的顾客提供奖品。可以为中特等奖的顾客举行一个小型的颁奖典礼(各大商超所有的特等奖获得者),在市府广场举行,主要是吸引人群的关注。 十、费用预算

单位:元