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超市下乡促销方案

时间:2016-06-03 来源:唯才教育网 本文已影响

篇一:超市下乡的配送策略研究

超市下乡的配送策略研究

摘 要:超市下乡,是连锁企业的必然选择。面对经营农村连锁超市存在的空车率高、配送成本高和配送难度大等问题,连锁企业应在配送策略方面进行研究,以提高物流水平和经济效益。

关键词:人员考核策略;车辆负荷和配载策略;社会车辆策略;配送速度和成本策略

一、人员考核策略

为了确保行车作业能按配送计划有效运行,需要对行车作业人员进行考核和管理。对行车作业人员进行考核的方式主要有报表管理方式、行车作业记录卡管理方式和行车记录器的管理方式。

报表管理方式又包括驾驶日报表方式、驾驶成绩报告书和配送人员出勤日报表的方式。利用表单对配送车辆驾驶情况做记录,除了能随时对车辆与驾驶员的品质及负担作评估调整外,也能反映出事前配送规划的效果,为后续营运配送计划管理提供参考。

行车作业记录卡管理方式,即对行车作业实行定时划卡制度。具体的方法是设立定时配送、划卡制度。即每一台配送车辆到店时要划卡,离店时也要划卡,到店至离店的时间为卸货和验货的时间。企业根据获取的 POS 系统的信息来掌握配送车辆到店和离店的时间,分析运送作业、货物抵达后的交、接货作业效率。对配送车辆每到一店都实行同样的划卡制度,企业就能掌握车辆早到或晚到情况、在途时间,为人员考核和路线规划提供依据。

行车记录器方式。目前国内外已开始采用行车记录器方式,以便对车辆配送情况作即时详细的掌握。利用行车记录器可以掌握车辆配送过程中的行驶记录。行车记录器最主要的功能就是能掌握车辆配送过程中的行驶状况,包括时间、里程数、行驶速度等。

另外,根据车辆的实际情况给出一个油耗指标,节约奖、浪费罚。对车辆维修费进行包干等。

二、车辆负荷策略

篇二:超市掷骰子促销方案(参考)

家得乐超市掷骰子促销活动方案(参考)

(此活动最适合10.1后-元旦前的三线以下城镇超市)

活动时间:xx月xx日-----xx月xx日

活动目的:吸引顾客消费;思路是利用人们好赌的心理通过促销,唤起消费者的购买欲望,刺激回落的销售额,塑造家得乐在xx市消费者心目中的良好形象。增强老顾客对我超市的忠诚度,确保顾客长期来店消费,同时吸引潜在消费者,开发潜在顾客特别是农村广大消费者。

活动主题:年终岁尾喜事多;家得乐购物送摩托。

活动细则:

1. 凡当日在本超市单张购物小票满49元(金额要查系统客单情况在确定)的顾客凭当日购物小票均可掷骰子一次,您就有机会把摩托车骑回家。

2. 根据塞子的相同点数来确定奖项的等级,您就有机会获得相应的奖项。 内容:凡在xxx超市购物满49就可掷一次,88掷两次 以此累推,但 单张购物小票最多掷三次。

奖项设置(样本):

一等奖 6个6摩托车(可根据实际情况选定不同奖品)

二等奖 6个1至6个5液晶电视机(可根据实际情况选定不同奖品) 三等奖 5个相同数字 电磁炉(可根据实际情况选定不同奖品) 四等奖 4个相同数字 电饭煲(可根据实际情况选定不同奖品) 五等奖 3个相同数字 洗衣粉 (可根据实际情况选定不同奖品)

纪念奖 袜子或牙刷(可根据实际情况选定不同奖品)

操作流程:

l广告宣传:

1.电视滚动字幕播出时间:xx月xx日---xx月xx日

内容:xx月x日----x日,在家得乐购物抽奖送摩托车,液晶电视等大奖。

2. 条幅 悬挂时间:xx月xx日---xx月x日

内容:吉林榆树惊喜多 家得乐购物送摩托

家得乐再出重拳 购物送摩托

只需购物49元 就有机会把摩托车骑回家

摩托 液晶电视 电磁炉将有一款属于你

家得乐商品保真 商品价格不高于本地同等规模超市价格

3. 店前宣传板张贴时间:xx月xx日---xx月x日

内容:活动详情及具体奖项设置 正门外大幅海报并加门前字幕宣传

目的在于在超市里购物的顾客一进门就可以时刻感受到,只要够39元就多了一次中摩托车的机会,刺激顾客的中奖欲望从而增加顾客的购买量。

4. 彩车下乡宣传 宣传时间:xx月xx日----xx月x日

内容:家(转 自 于:wWW.Hn1C.cOM 唯才教育 网:超市下乡促销方案)得乐购物送摩托活动详情做车体喷绘 员工随车下乡发放传单 店内广播:xx月xx日---月x日,只要来家得乐购物就有机会把摩托车骑回家。这样的大奖看得见,这样的真情感受的到-----心动就赶快行动,仅此一周 大奖不容错过哦。

5. DM海报宣传发放时间:xx月xx日---xx月x日

下乡及镇内发放

6.舞台搭建摆放奖品时间:xx月xx日---xx月xx日

奖品大量陈列于卖场外面 让过往的百姓深刻体会到大奖就在身边。 具体操作:

1.奖品,活动道具(带底座的陶瓷大鱼缸一个,骰子18个),监控器材必须于xx月xx日前全部准备到位。

2.活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于xx月xx日前必须全部确定完成。

3.合理安排活动期间内店内人员安排,最好避免请假,以便在促销期间内做到最好的人力资源调配。

4.xx月xx日早由副店长检查活动道具及赠品是否准备到位,如有遗漏需要及时和相关人员沟通补充。

5.完善店内商品补货,特别是家庭日用品及粮,油等需大量采货。

6、促销预算(举例):每天销售额从120000元提升到180000元每天抽奖2000次,五天抽奖10000次。

6个6摩托车 (抽出机率很小)

6个1至6个5 液晶电视机 (抽出机率很小)

五个相同点数电磁炉30台费用:3000元机率:0.3% 四个相同点数电饭煲 400台费用:22000元 机率:4% 三个相同点数洗衣粉 2400袋 费用:13600元 机率:24% 纪念奖 牙刷8000支费用:4000元机率:100% 共计:42600元

篇三:金融下乡活动方案

金融下乡活动方案

一、时间安排:

2014年8月1日至9月1日(第一阶段,为期一个月)

二、人员安排:

一组:XXX(负责)、XXX

二组:XXX(负责)、XXX、XXX

三组:XXX(负责)、XXX、XXX

四组:XXX(负责)、XXX、XXX、XXX

三、计划安排:

我组准备从下个月初开展对XX镇各村的走访宣传工作,其目的是为我行来年在XXX镇驻地设立支行做前期的调研和准备工作,其第一阶段的安排如下:

1、选择三到四个村作为“试点村”和镇驻地一起进行走访宣传,让当地老百姓知道XX区有家村镇银行;

2、确立良好的人际关系网,包括结识各村书记,该镇通讯行业、供水供电所、派出所、经管站、财税所负责人等;

3、对贷款条件相对优良的农户进行贷款投放,发挥我行“短、快、好”的优势,争取得到当地老百姓的认可,为我行造势。

四、具体措施:

1、“进村宣传先打招呼”,由于对各村情况的不了解,为了减少在宣传阻力和一些不必要的麻烦,在进村之前一定要与该村村委领导进行沟通交流,让对方知道我们是来为农户解决生产、养殖经营融资

难的问题,取得对方的信任。

为此由组长负责的一组将以XXX同事的父亲所在的XXX村为突破口,联动周边XXX、XXX、XXX各村,对其村委领导进行拜访,达成共识后,方由XXX负责的二组和XXX负责的三组轮换在该村进行地毯式宣传,主要宣传的阵地是村内商品、供销社、村委宣传栏、广播站、村民活动中心等。对于各村工作做到慢慢渗透,各个击破。

2、“驻地超市、大集定点宣传”,由XXX负责的四组将在镇驻地以XXX超市和XXX镇大集(赶集时间阴历逢四、逢九)为据点,以插宣传伞、拉横幅、发宣传单等形式进行宣传。特别是XXX超市,前期由XXX负责对其店长进行公关,力争在其设点。

3、争取在各个阵地的宣传过程中投放几笔小额农户贷款,得到老百姓的认可的同时为我行来年在该镇设立支行造势。

4、全组上下利用自身人脉关系对XXX镇各行政单位、执法机关、服务单位和村委的各层领导及分管负责人进行公关,了解认同我行的同时,也争取我行未来在XXX镇的工作能得到他们的支持和帮助。

五、目标效果:

进村宣传走访,搭建融资平台,提供农户之需,解决农户之难,打造我行品牌,赢得一方认可,扎根大窑、服务百姓。