礼品促销方案
篇一：礼品销售方案
礼品销售现状
目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品，而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新，给人以新鲜感，并形成一种时尚，于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案
我们的战略模式是：先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作，作为他们的代理商，增强我们的实战经验，在一定程度上开阔我们的市场，拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后，我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨
我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场，充分利用各种节假日，服务客户。 产品定位策略
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包装策略
消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等，所以产品的包装非常重要，在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择，并要符合客户对产品包装的要求。
价格策略
在礼品的销售初期，由于市场占有率不高，为了提高人气，我们可
以采用成本导向定价法，尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间，有了相当大的需求时，就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格，这样更能让消费者满意，让消费者感到平衡。
销售渠道
1.店面销售
这是最基本的销售方法，通过大量做广告，吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。
2.网络销售
可以利用现在新型的销售方式—网络销售，可以以自己的店为主要基地，建立电子市场，利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购，如果有可能还可以以此销往太原以外的市场，并提供送货上门服务。 广告宣传
1.传单
利用传单传播信息量大，成本小，传播面积广的特点，可以在主要的道路。和主要的写字楼里，大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。
2.张贴
要达到长期宣传的需要，还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴，如果海报出现掉落，我们就要及时将海报补上。
3.网络销售
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4.口碑传播
在人们获取信息的途径中，自己的朋友、同学、同事的口碑中获得，也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑，这将是另一种无形的价值。
5.其他
还有其他的方法，可以多参加一些各种活动，并予以支持，也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。
6.具体行动方案
1.准备工作
A 做好传单的设计工作、并将其打印出来；与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站；设计宣传海报。
B 寻找实店，并且经过沟通，确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障，重点在于宣传，怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站，博客，以及QQ，QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。
C 主要宣传平台有：
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2.实施时机
传单的分发，可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传，这样能达到刺激消费者，引起需求的作用，增加销售量。
3.过程控制
重要的是海报、传单的数量，保证人员在销售时有足够的份额。
不会在重要时期，出现广告不足。
营销目标
1.总销售量
预计平均每人每天销售10件商品。除去节假日，一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销售2800件礼品。
2.预计毛利
保守预计平均每件商品65元
销售总额： 10*200*65=130000元
预计毛利达50%
利润总额为：130000*50%=65000
市场价格体系-----------------有待分析讨论
人员培训计划---------------有待分析讨论
人员工资提成分配方案--------------------有待分析讨论 宣传方案---------------------有待分析讨论
原有礼品销售建议--------------------有待分析讨论
篇二：2013年促销活动礼品方案
2013年1-6月活动礼品运用方案
目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性
2、降低销售难度
3、运用礼品提高终端销售量
发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品
内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品
篇三：企业年度礼品促销方案
2012年，ULTRASONIC促销方案
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一、 推广背景
索力集团旗下全新打造的ULTRASONIC品牌，以其“时尚、舒适、休闲”的品牌定位散发着独特的魅力。作为一个新生的品牌，前期最重要的是提升品牌的知名度及消费者对品牌的好感度。在2012年伴随专属新品的上市，其神秘的面纱也逐渐向大众揭晓，一系列的推广活动是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，对于带动国内市场有着重要的战略意义。
二、 推广目的
2012年索力企划一系列的推广活动，其目的在于使ULTRASONIC时尚、舒适、休闲的品牌调性让大众所知晓，并在大众心中塑造绿色、健康、创新的品牌形象，同时带动ULTRASONIC在2012年的销量增长。
三、 推广时间及主要节点安排
2012年5月至2012年12月
主要节点：五一劳动节、父亲节、国庆节、光棍节、圣诞节；
四、 推广礼品促销策略
时间上，涵盖了劳动节、父亲节、国庆、光棍节、圣诞等大型促销节点。利用创意礼品促销为桥段，吸引消费者注意，并辅助多形式的宣传物料，营造出良好的促销氛围，有助于阶段性地提升品牌的影响力并构建鲜明的品牌形象。
此阶段规划以父亲节、光棍节、圣诞节3个主题活动进行品牌互动及情感维护为主并配以劳动、国庆、感恩为常规促销节点，借此凸显了ULTRASONIC品牌调性，同时也将陆续把ULTRASONIC品牌推到高潮，起到推进销售的作用。
? 常规促销：劳动节、国庆节、感恩节
? 专题策划：父亲节、光棍节、圣诞节
劳动节、国庆节（常规促销）
1.
活动主题：阳光假期，与尚（伞）有约！
活动时间：5月01日至03日，10月1日至7日
活动地点：全国各大城市
活动礼品：时尚铅笔伞
礼品介绍：在兴奋的长假，你是否有打算出游的计划？除了携带游玩用品外，还可以在随身包里面放一把铅笔伞，既可以阻挡阳光防止紫外线，养颜美白，又时尚亮眼。你的假期计划好了吗，那赶紧来与与尚（伞）有约吧？
活动方式：凡入店消费即获赠时尚铅笔伞
媒体策略：官方微博、易拉宝、DM单
2.
活动主题：欢乐假期，“筷”乐有约！
活动时间：5月01日至03日，10月1日至7日
活动地点：全国各大城市
活动(来自:WwW.hn1C.Com 唯 才 教育 网:礼品促销方案)礼品：便携餐具系列
礼品介绍：你是不是曾经担心餐馆的餐具不卫生、有害健康？你是不是也有过要自备餐具的想法？为自己的健康多用心，速来领取专属健康餐具吧……
活动方式：凡入店消费即获赠便携餐具系列
媒体策略：官方微博、易拉宝、DM单
父亲节（专题策划）
活动主题：快乐父亲节，感恩父爱
活动时间：6月15日-17日
活动地点：全国各大城市
活动礼品：皮带套装
活动方式：凡入店消费即获赠个性开瓶器一件，消费满500即送优质皮带套装
礼品介绍：父亲节就要来了，不忘父亲功绩。送给的父亲们最贴身 、贴心的礼物。
媒体策略：官方微博、橱窗海报
感恩节（常规促销）
促销主题：感恩回馈，顶级惠战！
促销时间：12月22日
促销地点：全国各大城市
促销方式：全场8折优惠，VIP另享折上折优惠！
媒体策略：官方微博、橱窗海报
光棍节（专题策划）
活动主题：买1赠1
活动时间：11月11日
活动地点：全国各大城市
活动礼品：汽车靠垫
活动方式：凡入店消费即获赠舒适汽车靠垫，满800送300抵金券
礼品介绍：一套好的坐垫，对于长时间驾车的车主是很有必要的，吸湿性和透气性比较良好的坐垫，能让车主在驾车过程中更加的舒适，是良好的驾车伴侣。
媒体策略：官方微博、橱窗海报
参考礼品：汽车香水、空调毯、抱枕
圣诞节（专题策划）
活动主题：圣诞入店，即送新年温暖礼盒！