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礼品促销方案

时间:2016-06-04 来源:唯才教育网 本文已影响

篇一:礼品销售方案

礼品销售现状

目前太原销售礼品的店铺大多采取消极的营销态势,只等着顾客自己去寻找礼品,而没有积极的去销售礼品,没有主动去引起顾客的消费欲望,和刺激消费需要。我们的礼品既有价格优势,并且还有质量保证。最重要的是我们会对产品不断进行创新,给人以新鲜感,并形成一种时尚,于此同时努力提高我们的服务水平。让顾客满意。 战略及行动方案

我们的战略模式是:先“借鸡下蛋”与具有一定规模的公司合作,作为他们的代理商,增强我们的实战经验,在一定程度上开阔我们的市场,拥有自己的客户群。待我们具有一定的规模效益后,我们可以独立更生。形成自己的分析、生产、销售、以及售后服务渠道。 营销宗旨

我们的产品以太原的广大政府机构、行政机关、各大企业以及个人过节送礼为目标市场,充分利用各种节假日,服务客户。 产品定位策略

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包装策略

消费者购买的产品主要用于送亲人、朋友、领导、以及企业开业、员工福利等等,所以产品的包装非常重要,在包装的形状、颜色、图案、材料、标签等等给人以多种选择,并要符合客户对产品包装的要求。

价格策略

在礼品的销售初期,由于市场占有率不高,为了提高人气,我们可

以采用成本导向定价法,尽量用低廉的价格来打开市场。在经营了一段时间,有了相当大的需求时,就可以采用需求导向定价法。根据市场的需求来定产品的价格,这样更能让消费者满意,让消费者感到平衡。

销售渠道

1.店面销售

这是最基本的销售方法,通过大量做广告,吸引消费者到店里来选购产品。还可以利用这种方式宣传其他的产品。

2.网络销售

可以利用现在新型的销售方式—网络销售,可以以自己的店为主要基地,建立电子市场,利用网络营销。欢迎广大客户在网上选购,如果有可能还可以以此销往太原以外的市场,并提供送货上门服务。 广告宣传

1.传单

利用传单传播信息量大,成本小,传播面积广的特点,可以在主要的道路。和主要的写字楼里,大量发传单。传单上要包括主要的产品和有吸引力的产品、还可以包括网络市场的网址。

2.张贴

要达到长期宣传的需要,还可以在张贴栏张贴宣传海报。并要长期坚持张贴,如果海报出现掉落,我们就要及时将海报补上。

3.网络销售

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4.口碑传播

在人们获取信息的途径中,自己的朋友、同学、同事的口碑中获得,也是非常重要的途径。而且这种信息对购买者的影响时很大。如果我们礼品有良好的口碑,这将是另一种无形的价值。

5.其他

还有其他的方法,可以多参加一些各种活动,并予以支持,也能形成良好的形象。也有利于礼品的销售。

6.具体行动方案

1.准备工作

A 做好传单的设计工作、并将其打印出来;与校方协商希望能在校园网上做些广告、建立网站;设计宣传海报。

B 寻找实店,并且经过沟通,确定了合作方式。所以在货源方面有了绝对的保障,重点在于宣传,怎样让更多的人知道我们的存在。于是我们建立了自己的网站,博客,以及QQ,QQ群等,通过这些平台来宣传我们的产品。

C 主要宣传平台有:

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2.实施时机

传单的分发,可以在每天上午、下午进行。还可以在重要的节假日宣传,这样能达到刺激消费者,引起需求的作用,增加销售量。

3.过程控制

重要的是海报、传单的数量,保证人员在销售时有足够的份额。

不会在重要时期,出现广告不足。

营销目标

1.总销售量

预计平均每人每天销售10件商品。除去节假日,一年大概还有280天左右。所以每人一年大概销售2800件礼品。

2.预计毛利

保守预计平均每件商品65元

销售总额: 10*200*65=130000元

预计毛利达50%

利润总额为:130000*50%=65000

市场价格体系-----------------有待分析讨论

人员培训计划---------------有待分析讨论

人员工资提成分配方案--------------------有待分析讨论 宣传方案---------------------有待分析讨论

原有礼品销售建议--------------------有待分析讨论

篇二:2013年促销活动礼品方案

2013年1-6月活动礼品运用方案

目的:1、提高营业员和促销人员的销售积极性

2、降低销售难度

3、运用礼品提高终端销售量

发放方式:顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点:各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型:钙片、小件日常品

内容:市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品

篇三:企业年度礼品促销方案

2012年,ULTRASONIC促销方案

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一、 推广背景

索力集团旗下全新打造的ULTRASONIC品牌,以其“时尚、舒适、休闲”的品牌定位散发着独特的魅力。作为一个新生的品牌,前期最重要的是提升品牌的知名度及消费者对品牌的好感度。在2012年伴随专属新品的上市,其神秘的面纱也逐渐向大众揭晓,一系列的推广活动是我们对自身品牌的一个最完美的诠释,对于带动国内市场有着重要的战略意义。

二、 推广目的

2012年索力企划一系列的推广活动,其目的在于使ULTRASONIC时尚、舒适、休闲的品牌调性让大众所知晓,并在大众心中塑造绿色、健康、创新的品牌形象,同时带动ULTRASONIC在2012年的销量增长。

三、 推广时间及主要节点安排

2012年5月至2012年12月

主要节点:五一劳动节、父亲节、国庆节、光棍节、圣诞节;

四、 推广礼品促销策略

时间上,涵盖了劳动节、父亲节、国庆、光棍节、圣诞等大型促销节点。利用创意礼品促销为桥段,吸引消费者注意,并辅助多形式的宣传物料,营造出良好的促销氛围,有助于阶段性地提升品牌的影响力并构建鲜明的品牌形象。

此阶段规划以父亲节、光棍节、圣诞节3个主题活动进行品牌互动及情感维护为主并配以劳动、国庆、感恩为常规促销节点,借此凸显了ULTRASONIC品牌调性,同时也将陆续把ULTRASONIC品牌推到高潮,起到推进销售的作用。

? 常规促销:劳动节、国庆节、感恩节

? 专题策划:父亲节、光棍节、圣诞节

劳动节、国庆节(常规促销)

1.

活动主题:阳光假期,与尚(伞)有约!

活动时间:5月01日至03日,10月1日至7日

活动地点:全国各大城市

活动礼品:时尚铅笔伞

礼品介绍:在兴奋的长假,你是否有打算出游的计划?除了携带游玩用品外,还可以在随身包里面放一把铅笔伞,既可以阻挡阳光防止紫外线,养颜美白,又时尚亮眼。你的假期计划好了吗,那赶紧来与与尚(伞)有约吧?

活动方式:凡入店消费即获赠时尚铅笔伞

媒体策略:官方微博、易拉宝、DM单

2.

活动主题:欢乐假期,“筷”乐有约!

活动时间:5月01日至03日,10月1日至7日

活动地点:全国各大城市

活动(来自:WwW.hn1C.Com 唯 才 教育 网:礼品促销方案)礼品:便携餐具系列

礼品介绍:你是不是曾经担心餐馆的餐具不卫生、有害健康?你是不是也有过要自备餐具的想法?为自己的健康多用心,速来领取专属健康餐具吧……

活动方式:凡入店消费即获赠便携餐具系列

媒体策略:官方微博、易拉宝、DM单

父亲节(专题策划)

活动主题:快乐父亲节,感恩父爱

活动时间:6月15日-17日

活动地点:全国各大城市

活动礼品:皮带套装

活动方式:凡入店消费即获赠个性开瓶器一件,消费满500即送优质皮带套装

礼品介绍:父亲节就要来了,不忘父亲功绩。送给的父亲们最贴身 、贴心的礼物。

媒体策略:官方微博、橱窗海报

感恩节(常规促销)

促销主题:感恩回馈,顶级惠战!

促销时间:12月22日

促销地点:全国各大城市

促销方式:全场8折优惠,VIP另享折上折优惠!

媒体策略:官方微博、橱窗海报

光棍节(专题策划)

活动主题:买1赠1

活动时间:11月11日

活动地点:全国各大城市

活动礼品:汽车靠垫

活动方式:凡入店消费即获赠舒适汽车靠垫,满800送300抵金券

礼品介绍:一套好的坐垫,对于长时间驾车的车主是很有必要的,吸湿性和透气性比较良好的坐垫,能让车主在驾车过程中更加的舒适,是良好的驾车伴侣。

媒体策略:官方微博、橱窗海报

参考礼品:汽车香水、空调毯、抱枕

圣诞节(专题策划)

活动主题:圣诞入店,即送新年温暖礼盒!